建发玛茜葡萄酒，解码中国进口葡萄酒市场的破局之道 建发玛茜葡萄酒

中国进口葡萄酒市场的机遇与挑战

近年来,随着中国消费者对生活品质的追求不断提升，进口葡萄酒市场迎来爆发式增长，激烈的竞争、复杂的渠道布局以及消费者认知的参差不齐，也让这一赛道充满挑战，在这一背景下，建发集团旗下的玛茜葡萄酒（ROCHE MAZET）凭借其独特的品牌定位、供应链优势与文化赋能，不仅在中国市场站稳脚跟，更成为进口葡萄酒领域的标杆品牌，本文将从品牌基因、产品力、市场策略及未来布局四个维度，深度解析建发玛茜葡萄酒的成功密码。

品牌基因：百年积淀与本土化智慧的融合

法国CASTEL的百年传承

玛茜葡萄酒的母品牌法国CASTEL集团,是欧洲葡萄酒行业的巨头之一，自1949年创立以来，CASTEL在全球拥有21座酒庄、8000公顷葡萄园，产品销往130多个国家，其位于法国朗格多克产区的玛茜酒庄，以得天独厚的地中海气候和石灰岩土壤，孕育出果香浓郁、结构平衡的优质葡萄酒，玛茜品牌自创立之初，便以"传递法国风土精髓"为使命，将朗格多克的阳光与匠心浓缩于每一瓶酒中。

建发集团的供应链赋能

2006年,中国供应链巨头建发集团与CASTEL达成战略合作，成立建发酒业，将玛茜品牌正式引入中国，建发集团在物流、仓储、渠道网络的深厚积累，为玛茜葡萄酒的本土化运营提供了强力支撑，通过整合全球采购资源、优化清关流程，玛茜实现了从法国酒庄到中国消费者餐桌的高效直达，确保产品品质与价格竞争力。

"文化桥梁"的品牌定位

不同于单纯强调"法国血统"的进口品牌，玛茜选择以"中法文化交流使者"的角色切入市场，从包装设计中的东方美学元素，到品鉴活动中的中西文化对话，玛茜始终在传递一个核心理念：葡萄酒不仅是饮品，更是生活方式的载体，这种文化共鸣，成功拉近了品牌与中国消费者的心理距离。

产品力：科学分级与精准定位的双重引擎

四大产品矩阵的差异化布局

玛茜葡萄酒针对中国市场推出四大核心系列：

• 经典系列：以高性价比覆盖大众消费场景，如玛茜波尔多AOC干红；
• 精选系列：聚焦中高端宴请需求，如玛茜梅多克中级庄；
• 限量珍藏系列：主打收藏与礼品市场，如年份限量款；
• 有机系列：顺应健康消费趋势，获得欧盟有机认证。

通过阶梯式价格带与场景化定位,玛茜实现了从日常佐餐到高端礼赠的全覆盖。

酿造工艺的"守旧"与"创新"

玛茜在坚持法国传统酿造工艺的同时,引入现代科技提升品控标准，采用低温发酵技术保留果香，通过微氧化处理柔化单宁，并建立从葡萄种植到灌装的全流程溯源系统，2021年，玛茜波尔多干红斩获国际葡萄酒挑战赛（IWC）银奖，印证了其品质实力。

口感适配的本土化改良

针对中国消费者偏好果香浓郁、单宁柔和的特点，玛茜研发团队调整了橡木桶陈酿时间与混酿比例，玛茜金标赤霞珠将陈酿周期控制在12个月，既保留法国酒的复杂度，又避免了过于强烈的涩感，这种"法式基因，中式表达"的策略，显著降低了入门消费者的尝试门槛。

市场策略：全域营销与场景深耕的协同效应

渠道网络的"双线融合"

• 线下布局：通过建发酒业的经销商体系，玛茜已入驻全国2000余家商超、300余家高端餐饮门店，并在上海、厦门等地开设品牌体验店。
• 线上突围：在天猫、京东开设旗舰店，通过直播带货、会员社群运营实现精准触达，2023年"618"期间，玛茜线上销售额同比增长67%。

体验式营销的文化赋能

玛茜深谙"葡萄酒教育即品牌教育"的逻辑，打造了多维度体验场景：

• 品鉴学院：联合侍酒师协会开展认证课程，累计培训超10万名消费者；
• 艺术跨界：与故宫文创联名推出"紫禁城月宴"礼盒，将中国传统文化融入葡萄酒美学；
• 场景营销：在成都春糖会打造"南法庄园"沉浸式展厅，单日吸引5000人次打卡。

数字化驱动的精准运营

通过构建用户数据库,玛茜实现消费行为的深度洞察，针对华东地区白领女性推出小瓶装桃红葡萄酒；为华北市场开发冬季热红酒套装，这种"千城千策"的运营模式，让区域市场渗透率提升40%以上。

在变革中探寻增长新动能

应对消费分级趋势

随着Z世代成为消费主力,玛茜计划推出更年轻化的子品牌，开发低度起泡酒、无醇葡萄酒等创新品类，通过会员分级体系强化高端客群粘性，例如推出私人酒窖定制服务。

抢占健康消费风口

2024年,玛茜将扩大有机系列产品线，并探索"碳中和葡萄酒"认证，与医疗机构合作研发富含白藜芦醇的功能性葡萄酒，切入大健康赛道。

全球化与本土化的再平衡

在深耕中国市场的同时,玛茜启动"逆向出海"战略，将针对海外华人市场推出融合中国元素的限定款，并借助建发集团的"一带一路"资源拓展东南亚市场。

以长期主义重构葡萄酒消费生态

建发玛茜葡萄酒的成长轨迹,折射出中国进口葡萄酒市场的进化逻辑：从依赖产地光环到构建品牌价值，从渠道为王到体验制胜，从产品交易到文化共鸣，在消费升级与行业洗牌的双重浪潮下，唯有将品质根基、文化洞察与创新胆识深度融合，方能在红海竞争中开辟蓝海，玛茜的实践证明，当一瓶葡萄酒能够同时承载风土的馈赠、匠心的温度与时代的脉搏，它便超越了饮品的范畴，成为连接世界与生活的美学符号。